Come costruire un marchio di gioielli di successo? - Annaigee

Alla fiera della gioielleria di Hong Kong appena conclusasi nel giugno 2024, Annaigee ha incontrato molti vecchi amici e clienti che collaborano da molti anni. Seduti insieme, abbiamo condiviso le tendenze di design per il futuro packaging dei gioielli e il stili di confezionamento popolari per la seconda metà dell'anno. In qualità di commercianti di gioielli, hanno anche condiviso le loro opinioni sul futuro del design dei gioielli, sull'approvvigionamento delle materie prime e sul marketing del marchio.

C'è un vecchio proverbio cinese che dice: "Chi guarda vede chiaramente". Un argomento che abbiamo scelto di approfondire è: come può un marchio di gioielli accrescere la propria influenza e costruire un marchio di successo?

Come fa un marchio di gioielli a posizionare la propria linea di prodotti?

È risaputo che l'industria della gioielleria è un settore ad alto margine di profitto. Il prezzo di un gioiello può aumentare fino a dieci volte, dal costo della materia prima al prezzo al dettaglio, con un margine di profitto superiore a quello dei prodotti realizzati con i metalli più pregiati come il platino.

Il moderno settore del lusso è caratterizzato da bassi costi di vendita e alti costi generali e amministrativi (SG&A), dove l'esclusività e il valore percepito sono elementi chiave per il successo del marchio.

Per i commercianti di gioielli che aspirano a diventare marchi di punta, trovare un posizionamento unico è essenziale per raggiungere i propri obiettivi. Creare un prodotto di gioielleria altamente riconoscibile è fondamentale. Abbiamo osservato che tutti i marchi di gioielleria di successo hanno un prodotto di punta facilmente riconoscibile.

Le tipologie di gioielli più comuni includono: bigiotteria, gioielli di moda, gioielli pregiati, gioielli di lusso, ecc. Di seguito le analizziamo una per una:

Gioielli di moda e bigiotteria : In generale, i gioielli in questa categoria sono progettati per completare l'abbigliamento stagionale. Pertanto, i designer di gioielli devono avere una profonda conoscenza del design dell'abbigliamento stagionale, del settore dell'alta moda e delle tendenze più all'avanguardia. Questi gioielli sono solitamente realizzati con materiali meno costosi, come metalli comuni e perle, e si concentrano sull'esaltazione degli aspetti di moda e decorativi. Il prezzo di questi gioielli si aggira in genere tra diverse centinaia e diverse migliaia di dollari.

Gioielli di alta gamma : rispetto ai gioielli di moda, i prodotti classificati come "gioielli di alta gamma" sono per lo più realizzati in metalli preziosi come oro 18 carati e platino, e alcuni gioielli di alta gamma di marchi di lusso sono impreziositi da diamanti o altre pietre preziose. Abbiamo notato che in questo segmento, marchi di lusso come Gucci, Prada e Giorgio Armani, tradizionalmente non noti per la gioielleria, stanno accelerando la loro presenza aprendo negozi monomarca, organizzando mostre di gioielli e diventando una forza "nuova" innegabile nel settore. Il prezzo di questi gioielli supera in genere i mille dollari;

Alta Gioielleria : La serie di alta gioielleria rappresenta indubbiamente la massima espressione della maestria artigianale e della passione del marchio nel settore, con le sue caratteristiche intramontabili e il suo alone di mistero che la distinguono dagli altri gioielli. Gemme incantevoli, squisita fattura, design classici e senza tempo, e il valore della rarità e dell'esclusività incarnano le molteplici esigenze dei consumatori di fascia alta di diverse epoche e paesi in termini di decorazione, patrimonio e conservazione del valore. La serie di alta gioielleria contribuisce a elevare il marchio e introduce anche un approccio di vendita mirato a una clientela facoltosa. Inoltre, i gioielli di alta gamma dei marchi più prestigiosi non sono mai prodotti in serie e il loro valore collezionistico supera di gran lunga il loro valore commerciale.

Le diverse linee di prodotti di gioielleria, posizionate in modo differente, non sono isolate, ma si influenzano a vicenda, e questa influenza crescerà.

Negli ultimi anni, infatti, sempre più marchi di alta gioielleria tradizionali hanno iniziato ad adottare il modello dell'industria della moda, poiché la nuova generazione di consumatori presta maggiore attenzione alla novità e all'emozione. In questo contesto, un numero crescente di marchi di gioielleria globali lancia ogni anno collezioni di gioielli entry-level (come gioielli di moda e gioielli indossabili) per ampliare la propria influenza.

Scegliere un posizionamento nel settore della gioielleria che si adatti al proprio sviluppo, concentrandosi sulle lacune del mercato, sulle esigenze degli utenti e sui propri punti di forza, creando categorie segmentate o prodotti personalizzati, plasmando marchi distintivi, differenziandosi e distinguendosi dalla concorrenza, conquistando la mente dei consumatori.

Riteniamo che per le startup del settore della gioielleria sia una mossa saggia concentrarsi sul posizionamento regionale, conquistare i mercati regionali, raggiungere una maggiore quota di mercato e fedeltà al marchio, aumentare la frequenza di consumo del marchio e conseguire una crescita del valore del marchio e un buon utile operativo.

I marchi di gioielli devono infondere un'anima nei loro prodotti.

Michael Burke, CEO di Louis Vuitton, una volta disse in un'intervista:

"No one needs another jewelry store like the one on Vendome Square - offering just a common ring with a large gemstone in the middle and diamonds around it."

Per avere successo nel settore della gioielleria, i design dei gioielli devono essere originali, la produzione impeccabile e le connotazioni culturali integrate nel marchio, creando una differenziazione a livello culturale e rafforzando il gusto del marchio stesso. Le funzioni e le caratteristiche dei gioielli sono facili da imitare, ma la cultura di un marchio è difficile da replicare.

Rispetto ad altre categorie di beni di lusso, il settore della gioielleria gode di un valore percepito più elevato, con clienti più disposti a pagare per il marchio. Esclusività e valore percepito sono cruciali per il successo dei marchi di gioielleria; la combinazione di unicità e un valore percepito più rilevante creerà dipendenza nei consumatori.

La progettazione e la produzione di gioielli richiedono una maestria artigianale unica.

I marchi di gioielleria più prestigiosi hanno tutti posizioni dedicate al design e molti possiedono persino laboratori di produzione propri. Siamo convinti che il motivo per cui i marchi di lusso nel settore della gioielleria attraggono i consumatori risieda nella loro maestria artigianale e nel design. Questi sono il risultato di creatività, patrimonio storico, eleganza, bellezza e una lavorazione meticolosa.

Per diventare un marchio di gioielleria leader a livello internazionale, la qualità estremamente elevata dei gioielli è il requisito fondamentale. Solo possedendo la capacità di produrre gioielli di alta qualità si possono creare prodotti unici.

Raccontare una buona storia di un marchio di gioielli.

Avete mai sentito dire che le grandi marche di gioielleria, da Bulgari a Van Cleef & Arpels, a Buccellati e così via, sono impegnate nell'organizzazione di mostre?

Perché sono così entusiasti di organizzare mostre?

Che cosa stanno effettivamente mostrando?

La cosa più importante è "mettere in mostra" il profondo background storico e culturale del marchio. Sì, quasi ogni marchio di gioielleria di successo ha il suo DNA culturale e i suoi totem spirituali, perché solo questi possono raggiungere una risonanza profonda con tutti gli appassionati e i collezionisti, diventando oggetti preziosi da tramandare di generazione in generazione e simboli classici del marchio.

l Il serpente spirituale di Bvlgari - Trasformazione Il totem spirituale di Bvlgari è senza dubbio il serpente, un simbolo davvero intrigante. Nelle antiche civiltà occidentali, come quella egizia, greca e romana, il serpente simboleggia saggezza e rinascita; nella Bibbia, invece, rappresenta illuminazione e tentazione. Quale immagine culturale sceglierà il serpente spirituale di Bvlgari? La risposta è "trasformazione". Dalla nascita del primo Serpenti nel 1948, l'intera collezione Serpenti ha subito una profonda trasformazione nel corso di oltre 70 anni, dalla sua ideazione fino ai giorni nostri.

l La pantera di Cartier - Independence Il totem spirituale di Cartier è da sempre la fiera pantera, incarnazione di un forte senso di aggressività. La pantera è pericolosa, potente e indipendente, e rappresenta lo spirito della donna moderna. Ogni icona della moda, di qualsiasi epoca, possiede queste caratteristiche, poiché osare essere una pioniera nel campo della moda richiede indubbiamente un carisma e un coraggio eccezionali. Cartier ha integrato la pantera in stili rappresentativi di diverse epoche, dall'Art Déco allo stile architettonico, fino ai cesti di frutta in stile indiano... tutto può essere abbinato alla pantera.

l   Farfalla Buccellati - La continuazione della reincarnazione Il totem spirituale di Buccellati è la farfalla, una creatura fragile e bellissima che incarna appieno l'eredità e la continuità artigianale della famiglia Buccellati. Particolarmente suggestive sono le spille a forma di farfalla, frutto della collaborazione di tre generazioni di designer, che testimoniano la squisita maestria artigianale e l'evoluzione estetica di Buccellati.

Il leone di Chanel - Guardiano : È risaputo che Mademoiselle Chanel ama i leoni, e il leone di Chanel è da sempre un simbolo di personalità. Protegge ogni donna indipendente che osa rompere con la tradizione, infondendole coraggio. La sua maestosità si ritrova nei gioielli e, ovunque appaia, è inevitabilmente al centro dell'attenzione.

Il quadrifoglio di Van Cleef & Arpels - Poetico : Van Cleef & Arpels è un marchio di gioielli di grande valore artistico. Le iconiche serie dedicate a ballerine e fate parlano da sole, traendo ispirazione da creazioni letterarie e dall'arte del balletto. La loro poesia risiede nella capacità di catturare la bellezza nei dettagli più ordinari in modo quasi impercettibile. L'esempio più rappresentativo è il totem spirituale del marchio: il quadrifoglio.

Quasi tutti i marchi di gioielleria di successo sanno raccontare bene la storia del proprio marchio.

Questi prodotti immateriali possono conferire un tono ai gioielli, suscitare un'emozione particolare nei consumatori e aumentarne notevolmente la riconoscibilità. I ​​gioielli sono senza dubbio un prodotto che esprime bene la personalità. Parlano da soli: anche senza comunicare direttamente con gli altri, è possibile cogliere molte informazioni dai gioielli che si indossano.

Detto questo, la costruzione della cultura di un marchio è un impegno a lungo termine. Anche per i marchi di lusso "non di gioielleria" più noti, non è facile affermarsi nel settore della gioielleria. La cultura spirituale creata da questi colossi della gioielleria si è tramandata per diverse generazioni, sia nello stile estetico che nella maestria artigianale. Pertanto, i "nuovi arrivati" nel settore della gioielleria devono investire a lungo termine per differenziarsi dalla concorrenza.

I marchi di gioielli hanno bisogno di un design di packaging di successo

Nel settore della gioielleria, tutti i marchi di successo si distinguono per un packaging dal design eccellente, senza eccezioni.

portagioie L'immagine esterna dei gioielli e la prima impressione che lasciano ai clienti sono fondamentali. Un design eccellente per il packaging può rendere i gioielli più accattivanti! Un packaging personalizzato, adatto ai prodotti del marchio, permette al tuo brand di esprimersi attraverso la confezione!

Ogni famoso marchio di gioielli ha un portagioie molto rappresentativo .​​ 

La scatola blu di Tiffany & Co. racchiude i sogni di gioielli di innumerevoli ragazze, dall'infanzia all'età adulta;

Ogni Natale, l'installazione composta dalle scatole rosse di Cartier verrà svelata nel cuore delle città più alla moda del mondo;

I geni aristocratici di Chaumet si esprimono in modo evidente già dalla sola scatola.

Per un marchio non molto conosciuto, dobbiamo credere che il design del packaging possa apportare un valore aggiunto inaspettato. Nel caso di confezioni per gioielli, le scatole non devono solo proteggere i gioielli e trasmetterne l'immagine, ma anche contribuire a valorizzarne la qualità e il pregio.

Un'azienda di imballaggi per gioielli Naigee è stata fondata più di 20 anni fa. È un'azienda che ha iniziato con la produzione, insiste sulla qualità prima di tutto ed è ingegnosa. È un'ottima fornitore di imballaggi per gioielli Per i marchi di gioielleria. Nel laboratorio di produzione, ogni confezione è un'opera d'arte. Dalle materie prime ai prodotti finiti, ogni fase riflette la nostra maestria artigianale e la cura dei dettagli ci regala un'infinita soddisfazione.

Conclusione

Il settore della gioielleria è un campo meraviglioso, e non mancano mai momenti felici degni di essere celebrati.

Nel settore della gioielleria, i marchi che desiderano avere successo devono investire a lungo termine nel proprio brand, mantenendo al contempo un atteggiamento umile. Trovare il giusto posizionamento, utilizzare gioielli raffinati e una solida cultura del marchio per individuare punti di contatto emotivi con i clienti, stimolare una forte risonanza emotiva e soddisfare il loro senso di appartenenza e rispetto, è fondamentale per distinguersi dalla concorrenza. Tradizione e accumulo, design ingegnoso e squisita maestria artigianale stimolano il desiderio dei clienti e offrono una gamma completa di servizi post-vendita per garantire ai consumatori esperienze uniche e di lusso.

Spero che le informazioni sopra riportate vi siano utili e che il vostro marchio di gioielli possa presto raggiungere ampia popolarità e reputazione. Annaigee si impegnerà al massimo per contribuire al successo del vostro marchio, offrendovi packaging personalizzati per i vostri gioielli!