Bagaimana Membangun Merek Perhiasan yang Sukses? - Annaigee

Pada Pameran Perhiasan Hong Kong Juni 2024 yang baru saja berakhir, Annaigee bertemu dengan banyak teman lama dan klien yang telah bekerja sama selama bertahun-tahun. Duduk bersama, kami berbagi tren desain untuk kemasan perhiasan di masa depan dan gaya kemasan populer untuk paruh kedua tahun ini. Sebagai pedagang perhiasan, mereka juga berbagi pendapat mereka tentang masa depan desain perhiasan, pengadaan bahan baku, dan pemasaran merek.

Ada pepatah Tiongkok kuno, "Pengamat melihat dengan jelas." Salah satu topik yang kami pilih untuk dibahas adalah: Bagaimana merek perhiasan dapat meningkatkan pengaruhnya dan membangun merek perhiasan yang sukses?

Bagaimana sebuah merek perhiasan memposisikan lini produk perhiasannya?

Sudah umum diketahui bahwa industri perhiasan adalah industri dengan margin keuntungan yang tinggi. Harga sebuah perhiasan dapat meningkat hingga sepuluh kali lipat dari biaya bahan baku hingga harga eceran, margin keuntungan yang lebih tinggi daripada produk yang terbuat dari logam termahal seperti platinum.

Industri barang mewah modern dicirikan oleh biaya penjualan yang rendah dan biaya SG&A (penjualan, umum, dan administrasi) yang tinggi, dengan eksklusivitas dan nilai yang dirasakan sebagai kunci keberhasilan merek.

Bagi para pedagang perhiasan yang bercita-cita menjadi merek perhiasan papan atas, menemukan posisi yang unik sangat penting untuk mencapai tujuan mereka. Menciptakan produk perhiasan yang sangat mudah dikenali sangatlah krusial. Kami telah mengamati bahwa semua merek perhiasan yang sukses memiliki produk andalan yang mudah dikenali.

Pengkategorian perhiasan secara umum meliputi: perhiasan fashion, perhiasan imitasi, perhiasan mewah, perhiasan kelas atas, dan lain-lain. Berikut kami uraikan satu per satu:

Perhiasan Fashion & Kostum : Secara umum, produk perhiasan dalam kategori ini dirancang untuk melengkapi pakaian musiman. Oleh karena itu, perancang perhiasan perlu memiliki pemahaman yang mendalam tentang desain pakaian musiman, bidang mode kelas atas, dan tren terkini. Perhiasan ini biasanya terbuat dari bahan yang lebih murah seperti logam dasar dan mutiara, dengan fokus pada menonjolkan atribut mode dan dekoratif perhiasan tersebut. Harga perhiasan semacam ini biasanya berkisar antara beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar.

Perhiasan Mewah : Dibandingkan dengan perhiasan mode, produk yang diposisikan sebagai "perhiasan mewah" sebagian besar terbuat dari logam mulia seperti emas 18K dan platinum, dan beberapa perhiasan mewah dari merek-merek ternama dihiasi dengan berlian atau batu permata berharga lainnya. Kami telah memperhatikan bahwa dalam posisi ini, merek-merek mewah serupa seperti Gucci, Prada, Giorgio Armani, yang secara tradisional tidak dikenal sebagai produsen perhiasan, mempercepat kehadiran mereka dengan membuka toko perhiasan independen, menyelenggarakan pameran perhiasan, dan menjadi kekuatan "baru" yang tak terbantahkan dalam industri perhiasan. Harga perhiasan tersebut biasanya melebihi seribu dolar;

Perhiasan Mewah : Seri perhiasan mewah ini tak diragukan lagi mewakili keahlian dan gairah tertinggi merek dalam pembuatan perhiasan, dengan atribut abadi dan mistiknya yang membedakannya dari perhiasan lainnya. Batu permata yang mempesona, keahlian yang luar biasa, desain klasik yang tak lekang oleh waktu, serta nilai kelangkaan dan eksklusivitas mewujudkan kebutuhan multifaset konsumen kelas atas dari berbagai era dan negara untuk dekorasi, warisan, dan pelestarian nilai. Seri perhiasan mewah membantu meningkatkan citra merek dan juga memperkenalkan pendekatan penjualan yang menargetkan pelanggan kaya. Lebih lanjut, perhiasan mewah dari merek-merek ternama tidak pernah diproduksi secara massal, dengan nilai koleksinya jauh melebihi nilai komersialnya.

Lini produk perhiasan dengan posisi berbeda tidak terisolasi, mereka akan saling memengaruhi, dan pengaruh ini akan terus berkembang.

Faktanya, dalam beberapa tahun terakhir, semakin banyak merek perhiasan mewah tradisional mulai mengadopsi model industri mode, dengan generasi konsumen baru yang lebih memperhatikan kesegaran dan keseruan. Dengan latar belakang ini, semakin banyak merek perhiasan global meluncurkan koleksi perhiasan tingkat pemula setiap tahun (seperti perhiasan mode dan perhiasan pakaian) untuk memperluas pengaruh mereka.

Memilih posisi perhiasan yang sesuai dengan perkembangan mereka sendiri, berfokus pada celah pasar, kebutuhan pengguna, dan kekuatan mereka sendiri, menciptakan kategori yang tersegmentasi atau produk yang dipersonalisasi, membentuk merek yang khas, menciptakan perbedaan dan membedakan diri dari pesaing, serta merebut hati konsumen.

Kami menyarankan bahwa fokus pada positioning regional, menguasai pasar regional, meraih pangsa pasar dan loyalitas merek yang lebih tinggi, meningkatkan frekuensi konsumsi merek, serta mencapai pertumbuhan nilai merek dan pendapatan operasional yang baik merupakan langkah bijak bagi merek perhiasan yang baru berdiri.

Merek perhiasan perlu menanamkan jiwa ke dalam produk mereka.

CEO Louis Vuitton, Michael Burke, pernah mengatakan dalam sebuah wawancara:

"No one needs another jewelry store like the one on Vendome Square - offering just a common ring with a large gemstone in the middle and diamonds around it."

Untuk sukses di industri perhiasan, desain perhiasan Anda harus orisinal, proses pembuatannya sempurna, dan konotasi budaya harus terintegrasi ke dalam merek, menciptakan diferensiasi merek di tingkat budaya, dan meningkatkan cita rasa merek. Fungsi dan atribut perhiasan mudah ditiru, tetapi budaya merek sulit untuk direplikasi.

Dibandingkan dengan kategori barang mewah lainnya, industri perhiasan memiliki nilai persepsi yang lebih tinggi, dengan pelanggan lebih bersedia membayar untuk merek tersebut. Eksklusivitas dan nilai persepsi sangat penting untuk keberhasilan merek perhiasan; menggabungkan keunikan dan nilai persepsi yang lebih relevan akan membuat konsumen ketagihan.

Desain dan Pembuatan Perhiasan Membutuhkan Keahlian Unik.

Merek perhiasan terkemuka semuanya memiliki posisi desain perhiasan khusus dan banyak yang bahkan memiliki bengkel perhiasan sendiri untuk pembuatannya. Kami selalu percaya bahwa alasan merek mewah di industri perhiasan dapat menarik konsumen adalah karena keahlian dan desainnya. Ini adalah hasil dari kreativitas, warisan sejarah, keanggunan, keindahan, dan keahlian yang rumit.

Untuk tumbuh menjadi merek perhiasan terkemuka internasional, memiliki kualitas perhiasan yang sangat tinggi adalah persyaratan paling mendasar. Dengan kemampuan memproduksi perhiasan berkualitas tinggi, hanya dengan memiliki hal-hal tersebut, seseorang dapat menciptakan produk yang unik.

Menceritakan Kisah Merek Perhiasan yang Baik.

Apakah Anda sering mendengar bahwa merek perhiasan besar sibuk menyelenggarakan pameran, mulai dari Bulgari, Van Cleef & Arpels, Buccellati, dan sebagainya?

Mengapa mereka begitu antusias dalam menyelenggarakan pameran?

Sebenarnya apa yang mereka pamerkan?

Hal terpenting adalah "memamerkan" latar belakang sejarah dan budaya merek yang mendalam. Ya, hampir setiap merek perhiasan yang sukses memiliki gen budaya dan totem spiritualnya sendiri, karena hanya merekalah yang dapat mencapai resonansi jiwa dengan semua penggemar dan kolektor, menjadi barang berharga bagi generasi mendatang dan juga menjadi simbol klasik merek tersebut.

l Ular roh Bvlgari - Transformasi Totem spiritual Bvlgari tak diragukan lagi adalah ular roh, totem yang cukup menarik. Dalam peradaban Barat kuno seperti Mesir, Yunani, dan Roma, ular melambangkan kebijaksanaan dan kelahiran kembali; tetapi dalam Alkitab, ular melambangkan pencerahan dan godaan. Citra budaya mana yang akan dipilih oleh ular roh Bvlgari? Jawabannya adalah "transformasi." Sejak kelahiran Serpenti pertama pada tahun 1948, seluruh seri Serpenti telah mengalami transformasi selama lebih dari 70 tahun sejak awal hingga saat ini.

l Panther Cartier - Kemerdekaan Totem spiritual Cartier selalu berupa macan kumbang yang ganas, yang mewujudkan rasa agresi yang kuat. Macan kumbang berbahaya, perkasa, dan mandiri, berfungsi sebagai perwakilan spiritual wanita modern. Setiap ikon mode dari era mana pun memiliki sifat-sifat ini, karena berani menjadi pelopor mode tentu membutuhkan karisma dan keberanian yang luar biasa. Cartier telah mengintegrasikan macan kumbang ke dalam gaya representatif dari berbagai era, dari gaya Art Deco hingga gaya arsitektur hingga keranjang buah bergaya India... semuanya dapat dipadukan dengan macan kumbang.

l   Kupu-kupu Buccellati - Kelanjutan Reinkarnasi Totem spiritual Buccellati adalah kupu-kupu, makhluk yang rapuh dan indah yang sepenuhnya mewujudkan warisan dan kelanjutan keahlian keluarga Buccellati. Yang paling mengesankan adalah totem spiritual yang diciptakan oleh tiga generasi desainer - 4 bros kupu-kupu, yang sepenuhnya menunjukkan keahlian dan perubahan estetika Buccellati yang luar biasa.

Singa Chanel - Pelindung : Sudah diketahui umum bahwa Mademoiselle Chanel menyukai singa, dan singa Chanel selalu menjadi representasi kepribadian. Ia melindungi setiap wanita mandiri yang berani mendobrak tradisi, memberi mereka keberanian. Anda dapat melihat keagungannya dalam perhiasan, dan setiap kali muncul, ia pasti menjadi pusat perhatian.

Van Cleef & Arpels' Clover - Puitis : Van Cleef & Arpels adalah merek perhiasan yang sangat artistik. Seri balerina dan peri yang ikonik berbicara sendiri, berasal dari kreasi sastra dan seni balet. Kepuitisan mereka terletak pada kemampuan mereka untuk menangkap keindahan dalam detail-detail biasa secara tidak sengaja. Yang paling mewakili hal ini adalah totem spiritual merek tersebut - semanggi.

Hampir semua merek perhiasan yang sukses mampu menceritakan kisah merek mereka dengan baik.

Produk tak berwujud ini dapat memberikan nuansa pada perhiasan, menginspirasi resonansi konsumen, dan sangat meningkatkan pengenalan konsumen terhadap produk tersebut. Perhiasan jelas merupakan produk yang mengekspresikan kepribadian dengan baik. Perhiasan berbicara sendiri, bahkan jika Anda tidak berkomunikasi dengan orang lain, Anda biasanya dapat membaca banyak informasi dari perhiasan yang mereka kenakan.

Meskipun demikian, pembangunan budaya merek adalah upaya jangka panjang. Bahkan untuk merek mewah "non-perhiasan" yang terkenal sekalipun, tidak mudah untuk menorehkan prestasi di industri perhiasan. Budaya spiritual yang diciptakan oleh raksasa perhiasan ini telah diwariskan selama beberapa generasi, baik dalam gaya estetika maupun keahlian. Oleh karena itu, para "pendatang baru" di bidang perhiasan harus melakukan investasi jangka panjang untuk membedakan diri dari para pesaing mereka.

Merek Perhiasan Membutuhkan Desain Kemasan yang Sukses​​​​

Semua merek perhiasan yang sukses di industri perhiasan memiliki desain kemasan yang sangat baik tanpa terkecuali.

Kotak perhiasan Citra eksternal perhiasan dan kesan pertama yang tertinggal di benak pelanggan sangatlah penting. Desain kemasan perhiasan yang unggul dapat membuat perhiasan lebih dinamis! Desain kemasan yang disesuaikan dan cocok untuk produk merek, melalui kemasan perhiasan, biarkan merek Anda berbicara!

Setiap Merek Perhiasan Terkenal Memiliki Kotak Perhiasan yang Sangat Representatif .​​ 

Kotak biru Tiffany & Co. membungkus impian perhiasan dari banyak gadis sejak kecil hingga dewasa;

Setiap Natal, instalasi yang terdiri dari kotak-kotak merah Cartier akan diresmikan di jantung kota-kota paling modis di dunia;

Gen bangsawan Chaumet tercermin dengan jelas pada kotak kemasannya saja.

Untuk merek yang belum dikenal luas, kita harus percaya bahwa desain kemasan dapat memberikan nilai yang lebih tak terduga. Untuk kotak kemasan perhiasan, tidak hanya harus memiliki fungsi melindungi perhiasan dan menyampaikan citra perhiasan, tetapi juga memiliki fungsi meningkatkan kualitas dan nilai tambah perhiasan.

Perusahaan Pengemasan Perhiasan An Naigee Telah berdiri selama lebih dari 20 tahun. Ini adalah perusahaan yang dimulai dari manufaktur, mengutamakan kualitas, dan inovatif. Ini adalah perusahaan yang sangat baik. pemasok kemasan perhiasan untuk merek perhiasan. Di bengkel produksi, setiap kemasan adalah sebuah karya seni. Dari bahan mentah hingga produk jadi, setiap langkah mencerminkan keahlian kami dan detail yang sempurna juga memberi kami rasa pencapaian yang tak berujung.

Kesimpulan

Industri perhiasan adalah bidang yang sangat indah, dan selalu menyaksikan momen bahagia yang layak dirayakan.

Merek yang ingin sukses di industri perhiasan perlu melakukan investasi jangka panjang pada merek mereka sambil tetap bersikap rendah hati. Temukan posisi yang tepat, gunakan perhiasan yang indah dan budaya merek yang mendalam untuk menemukan titik sentuh bagi koneksi emosional dengan pelanggan, merangsang resonansi emosional mereka yang kuat, dan memuaskan rasa kepemilikan dan rasa hormat mereka, sehingga dapat membedakan diri dari para pesaing. Warisan dan akumulasi, desain yang cerdik, dan keahlian yang luar biasa merangsang keinginan pelanggan dan menyediakan berbagai layanan purna jual untuk memberikan layanan unik dan pengalaman mewah kepada konsumen.

Semoga konten di atas bermanfaat bagi Anda, dan semoga merek perhiasan Anda segera meraih popularitas dan reputasi yang luas. Dalam penyediaan kemasan perhiasan yang disesuaikan, Annaigee akan melakukan yang terbaik untuk membantu merek Anda sukses!