Jak zbudować odnoszącą sukcesy markę biżuterii? - Annaigee

Na zakończonych właśnie targach biżuterii w Hongkongu w czerwcu 2024 r., Annaigee spotkała wielu starych przyjaciół i klientów, z którymi współpracuje od lat. Siedząc razem, dzieliliśmy się trendami projektowymi dotyczącymi przyszłych opakowań biżuterii i… popularne style opakowań w drugiej połowie roku. Jako sprzedawcy biżuterii, podzielili się również swoimi opiniami na temat przyszłości projektowania biżuterii, pozyskiwania surowców i marketingu marki.

Jest stare chińskie przysłowie: „Obserwatorzy widzą wyraźnie”. Jednym z tematów, które wybraliśmy do omówienia, jest: W jaki sposób marka biżuterii może zwiększyć swój wpływ i zbudować udaną markę?

Jak marka biżuterii pozycjonuje swoją linię produktów jubilerskich?

Powszechnie wiadomo, że branża jubilerska charakteryzuje się wysoką marżą. Cena biżuterii może wzrosnąć dziesięciokrotnie, od kosztu surowca do ceny detalicznej, co oznacza wyższą marżę zysku niż w przypadku produktów wykonanych z najdroższych metali, takich jak platyna.

Współczesny przemysł luksusowy charakteryzuje się niskimi kosztami sprzedaży i wysokimi wydatkami SG&A (koszty sprzedaży, ogólne i administracyjne), przy czym kluczem do sukcesu marki są ekskluzywność i postrzegana wartość.

Dla sprzedawców biżuterii, którzy aspirują do miana marek jubilerskich najwyższej klasy, znalezienie unikalnego pozycjonowania jest kluczowe dla osiągnięcia swoich celów. Stworzenie rozpoznawalnej biżuterii jest kluczowe. Zauważyliśmy, że wszystkie odnoszące sukcesy marki jubilerskie mają produkt filarowy, który jest łatwo rozpoznawalny.

Typowe sposoby pozycjonowania biżuterii obejmują: biżuterię modową, biżuterię kostiumową, biżuterię szlachetną, biżuterię luksusową itp. Poniżej omówimy je po kolei:

Biżuteria modowa i kostiumowa : Ogólnie rzecz biorąc, biżuteria w tej kategorii jest zaprojektowana tak, aby uzupełniać sezonowe stylizacje. Dlatego projektanci biżuterii muszą doskonale znać się na sezonowym wzornictwie, na haute couture i być na bieżąco z trendami. Biżuteria ta jest zazwyczaj wykonana z tańszych materiałów, takich jak metale nieszlachetne i perły, co pozwala im podkreślić modowy i dekoracyjny charakter biżuterii. Cena takiej biżuterii waha się zazwyczaj od kilkuset do kilku tysięcy dolarów.

Biżuteria artystyczna : W porównaniu z biżuterią modową, produkty pozycjonowane jako „biżuteria artystyczna” są w większości wykonane z metali szlachetnych, takich jak 18-karatowe złoto i platyna, a niektóre luksusowe marki biżuterii zdobione są diamentami lub innymi kamieniami szlachetnymi. Zauważyliśmy, że w tym kontekście podobne marki luksusowe, takie jak Gucci, Prada i Giorgio Armani, które nie są tradycyjnie znane z biżuterii, zwiększają swoją obecność, otwierając niezależne sklepy jubilerskie, organizując wystawy biżuterii i stając się niezaprzeczalną „nową” siłą w branży jubilerskiej. Cena takiej biżuterii zazwyczaj przekracza tysiąc dolarów;

l Biżuteria z najwyższej półki : Seria biżuterii z najwyższej półki niewątpliwie reprezentuje najwyższy kunszt i pasję marki w jubilerstwie, a jej ponadczasowe atrybuty i aura tajemniczości wyróżniają ją spośród innych wyrobów. Urzekające kamienie szlachetne, kunszt wykonania, klasyczne, ponadczasowe wzornictwo oraz wartość rzadkości i ekskluzywności ucieleśniają wielowymiarowe potrzeby luksusowych konsumentów z różnych epok i krajów, poszukujących dekoracji, dziedzictwa i zachowania wartości. Seria biżuterii z najwyższej półki pomaga wypromować markę, a także wprowadza podejście sprzedażowe skierowane do zamożnych klientów. Co więcej, biżuteria z najwyższej półki od topowych marek nigdy nie jest produkowana masowo, a jej wartość kolekcjonerska znacznie przewyższa wartość komercyjną.

Różne linie produktów jubilerskich nie są odizolowane, będą na siebie wzajemnie wpływać, a ich wpływ będzie rosnąć.

W ostatnich latach coraz więcej tradycyjnych marek biżuterii wysokiej jakości zaczęło przejmować model branży modowej, a nowe pokolenie konsumentów zwraca większą uwagę na świeżość i ekscytację. W tym kontekście coraz więcej globalnych marek jubilerskich co roku wprowadza na rynek kolekcje biżuterii podstawowej (takie jak biżuteria modowa i odzieżowa), aby zwiększyć swój wpływ.

Wybór pozycjonowania biżuterii odpowiadającego własnemu rozwojowi, skupienie się na lukach rynkowych, potrzebach użytkowników i własnych mocnych stronach, tworzenie segmentowanych kategorii lub spersonalizowanych produktów, kształtowanie charakterystycznych marek, tworzenie różnic i odróżnianie się od konkurencji, zdobywanie umysłów konsumentów.

Naszym zdaniem rozsądnym posunięciem dla początkujących marek jubilerskich jest skupienie się na pozycjonowaniu regionalnym, zajęciu rynków regionalnych, osiągnięciu większego udziału w rynku i lojalności marki, zwiększeniu częstotliwości konsumpcji produktów danej marki, a także osiągnięciu wzrostu wartości marki i dobrego dochodu operacyjnego.

Marki biżuterii muszą nadać swoim produktom duszę.

Dyrektor generalny Louis Vuitton Michael Burke powiedział kiedyś w wywiadzie:

"No one needs another jewelry store like the one on Vendome Square - offering just a common ring with a large gemstone in the middle and diamonds around it."

Aby odnieść sukces w branży jubilerskiej, Twoje projekty biżuterii muszą być oryginalne, wykonanie perfekcyjne, a konotacje kulturowe zintegrowane z marką, tworząc jej kulturowe wyróżnienie i wzmacniając jej gust. Funkcje i atrybuty biżuterii są łatwe do naśladowania, ale kultura marki jest trudna do skopiowania.

W porównaniu z innymi kategoriami dóbr luksusowych, branża jubilerska ma wyższą postrzeganą wartość, a klienci są bardziej skłonni zapłacić za markę. Ekskluzywność i postrzegana wartość są kluczowe dla sukcesu marek jubilerskich; połączenie unikalnej i bardziej adekwatnej postrzeganej wartości sprawi, że konsumenci będą od nich uzależnieni.

Projektowanie i produkcja biżuterii wymagają wyjątkowego rzemiosła.

Wiodące marki jubilerskie posiadają dedykowane stanowiska projektowania biżuterii, a wiele z nich posiada nawet własne warsztaty produkcyjne. Zawsze wierzymy, że powodem, dla którego luksusowe marki w branży jubilerskiej przyciągają klientów, jest ich kunszt i wzornictwo. To efekt kreatywności, historycznego dziedzictwa, elegancji, piękna i kunsztu wykonania.

Aby stać się wiodącą marką biżuterii na świecie, posiadanie niezwykle wysokiej jakości biżuterii jest podstawowym wymogiem. Tylko umiejętność produkcji biżuterii wysokiej jakości, jej posiadanie, pozwala tworzyć produkty unikatowe.

Opowiadanie historii dobrej marki biżuterii.

Czy często słyszałeś o tym, że największe marki jubilerskie, od Bulgari po Van Cleef & Arpels, Buccellati i tak dalej, są zajęte organizacją wystaw?

Dlaczego tak chętnie organizują wystawy?

Co oni właściwie prezentują?

Najważniejsze jest „zaprezentowanie” głębokiego historycznego i kulturowego dziedzictwa marki. Tak, niemal każda odnosząca sukcesy marka jubilerska ma swoje własne geny kulturowe i duchowe totemy, ponieważ tylko one mogą osiągnąć głęboki rezonans wśród wszystkich fanów i kolekcjonerów, stając się cennymi przedmiotami na pokolenia, a także klasycznymi symbolami marki.

ja Duchowy wąż Bvlgari – Transformacja Duchowym totemem Bvlgari jest niewątpliwie duchowy wąż – totem niezwykle intrygujący. W starożytnych cywilizacjach zachodnich, takich jak Egipt, Grecja i Rzym, wąż symbolizuje mądrość i odrodzenie; w Biblii natomiast wąż symbolizuje oświecenie i pokusę. Jaki obraz kulturowy wybierze duchowy wąż Bvlgari? Odpowiedź brzmi: „transformacja”. Od narodzin pierwszego Serpenti w 1948 roku, cała seria Serpenti przechodzi transformację przez ponad 70 lat, od momentu powstania do dnia dzisiejszego.

ja Pantera Cartiera - Independence Duchowym totemem Cartiera zawsze była groźna pantera, uosabiająca silne poczucie agresji. Pantera jest niebezpieczna, silna i niezależna, będąc duchowym przedstawicielem współczesnych kobiet. Każda ikona mody każdej epoki posiada te cechy, ponieważ bycie pionierem mody niewątpliwie wymaga wyjątkowej charyzmy i odwagi. Cartier zintegrował panterę z reprezentatywnymi stylami różnych epok, od stylu art déco, przez styl architektoniczny, po kosze z owocami w stylu indyjskim… wszystko można łączyć z panterą.

ja   Buccellati Butterfly - Kontynuacja Reinkarnacji Duchowym totemem Buccellati jest motyl, delikatne i piękne stworzenie, które w pełni uosabia dziedzictwo rodziny Buccellati i kontynuację kunsztu rzemieślniczego. Najbardziej imponujące są duchowe totemy stworzone przez trzy pokolenia projektantów – 4 broszki z motylami, które w pełni odzwierciedlają kunszt i estetykę Buccellati.

Lew Chanel – Strażnik : Powszechnie wiadomo, że Mademoiselle Chanel kocha lwy, a lew Chanel zawsze był symbolem osobowości. Strzeże każdej niezależnej kobiety, która odważy się przełamać tradycję, dodając jej odwagi. Jego majestat widać w biżuterii, a za każdym razem, gdy się pojawia, z pewnością przyciąga uwagę.

l Van Cleef & Arpels' Clover – Poetic : Van Cleef & Arpels to niezwykle artystyczna marka biżuterii. Kultowa seria z baletnicą i wróżką mówi sama za siebie, czerpiąc inspirację z twórczości literackiej i sztuki baletowej. Ich poezja tkwi w umiejętności uchwycenia piękna w zwyczajnych szczegółach, mimowolnie. Najbardziej reprezentatywnym przykładem jest duchowy totem marki – koniczyna.

Prawie wszystkie odnoszące sukcesy marki jubilerskie potrafią umiejętnie opowiadać historię swojej marki.

Te niematerialne produkty mogą nadać biżuterii ton, zainspirować odbiorcę i znacznie zwiększyć jego rozpoznawalność. Biżuteria to zdecydowanie produkt, który dobrze wyraża osobowość. Mówi sama za siebie – nawet jeśli nie komunikujesz się z innymi, zazwyczaj możesz odczytać wiele informacji z biżuterii, którą noszą.

Mimo to budowanie kultury marki to proces długofalowy. Nawet dla znanych marek luksusowych „niebiżuteryjnych” nie jest łatwo zaistnieć w branży jubilerskiej. Kultura duchowa stworzona przez tych gigantów jubilerskich jest kontynuowana od pokoleń, zarówno pod względem estetyki, jak i kunsztu. Dlatego „nowicjusze” w branży jubilerskiej muszą inwestować długoterminowo, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

Marki biżuterii potrzebują udanego projektu opakowania​​​​​

Wszystkie marki biżuterii odnoszące sukcesy w branży jubilerskiej, bez wyjątku, wyróżniają się doskonałym wzornictwem opakowań.

Pudełka na biżuterię To zewnętrzny wizerunek biżuterii i pierwsze wrażenie, jakie pozostawia klientom. Doskonały projekt opakowania biżuterii może nadać jej dynamiki! Spersonalizowane opakowanie, odpowiednie dla produktów markowych, dzięki opakowaniom na biżuterię, pozwoli Twojej marce przemówić!

Każda znana marka biżuterii ma swoje bardzo reprezentatywne pudełko na biżuterię .​  

Niebieskie pudełko Tiffany & Co. to opakowanie marzeń o biżuterii niezliczonej liczby dziewcząt od dzieciństwa do dorosłości;

co roku w okresie Bożego Narodzenia w sercach najmodniejszych miast świata będzie prezentowana instalacja złożona z czerwonych pudełek Cartiera;

Arystokratyczne geny Chaumeta są wyraźnie widoczne na samym pudełku.

W przypadku marki, która nie jest szeroko znana, musimy wierzyć, że projekt opakowania może przynieść bardziej nieoczekiwaną wartość. W przypadku pudełek na biżuterię, muszą one nie tylko chronić biżuterię i prezentować jej wizerunek, ale także podnosić jej jakość i wartość dodaną.

Firma Naigee zajmująca się pakowaniem biżuterii istnieje od ponad 20 lat. To firma, która zaczynała od produkcji, stawia na jakość i jest pomysłowa. To bardzo dobry dostawca opakowań na biżuterię Dla marek jubilerskich. W warsztacie produkcyjnym każde opakowanie jest dziełem sztuki. Od surowców po gotowe produkty, każdy etap odzwierciedla nasze rzemiosło, a perfekcyjne detale dają nam niekończące się poczucie spełnienia.

Wniosek

Branża jubilerska to piękna dziedzina, w której zawsze zdarzają się radosne chwile warte celebrowania.

Marki, które chcą odnieść sukces w branży jubilerskiej, muszą inwestować w swoje marki długoterminowo, zachowując jednocześnie skromność. Znajdź odpowiednie pozycjonowanie, wykorzystaj wykwintną biżuterię i głęboką kulturę marki, aby znaleźć punkty styku z klientami, pobudzić ich silny rezonans emocjonalny oraz zaspokoić ich poczucie przynależności i szacunku, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Dziedziczenie i akumulacja, pomysłowe wzornictwo i kunszt wykonania pobudzają pragnienie klientów i zapewniają pełen zakres usług posprzedażowych, oferując im wyjątkowe usługi i luksusowe doświadczenia.

Mam nadzieję, że powyższa treść okaże się dla Ciebie pomocna i że Twoja marka biżuterii wkrótce zyska dużą popularność i renomę. Annaigee dołoży wszelkich starań, aby Twoja marka odniosła sukces, oferując spersonalizowane opakowania na biżuterię!